控制继电器：关注新市场开发新产品

我国继电器行业的高附加值产品已有较大提高，在某些领域已在逐步取代进口产品。虽然如此，但现在就言继电器产业乃至我国的经济形势已完全转向为时尚早，波浪式的起伏或恢复过程会持续一段时间，达到正常态势和发展速度还需一至两年。 

　　中电元协信息中心的统计数据表明：我国继电器出口的数量虽然降低了，但出口值却增加了，表明出口继电器的附加值提高了，即高附加值的继电器在出口量中显著提高了份额。我国继电器行业的高附加值产品已有较大提高，在某些领域已在逐步取代进口产品。虽然如此，但现在就言继电器产业乃至我国的经济形势已完全转向为时尚早，波浪式的起伏或恢复过程会持续一段时间，达到正常态势和发展速度还需一至两年。2010年是实施“十一五”规划的最后一年，在巩固2009年继电器产业逐步回升的基础上，要更加注重提高企业经济增长的质量和效益，注重企业发展方式的转变，注重产品结构的调整，努力实现更好更快可持续发展。

　　结构调整任重道远

　　虽然我国继电器行业的高端产品、高附加值产品比重已有显著提高，其技术、质量水平也明显提升，但是中低端产品、低附加值产品仍占据产量的绝大部分。由此衍生的价格战并未消除，在某些家电用的通用继电器，如小型塑封类产品上甚至还有愈演愈烈之势;平均每只约合人民币1元多的继电器，耗工耗时，区区几分钱甚至几厘钱的利润，甚或在美其名曰“不争利润争市场争份额”的旗号下，一些企业生死拼杀，产能极大过剩。

　　因而，产品结构的调整任重而道远，企业必须在产品结构、市场结构上下力气进行调整。继续攻克高端产品，低端产品顺应世界潮流向低成本的海外转移，中端产品可利用国家开发中西部地区政策的引导向广阔的内陆腹地布局。机电式继电器逐渐势微，固态继电器发展迅速，机电-固态组合式继电器方兴未艾。细分市场、找准市场定位，是每一个企业必须进一步做好的功课，走“专、精、尖”之路必能开拓更新的天地。

　　优化升级迫在眉睫

　　要充分利用金融危机及其后的契机，从技术、质量、管理乃至经营模式上优化升级。企业要拓展自己的特色，充分发挥自身的优势，扬长避短。

　　“十一五”最后一年及“十二五”期间，继电器行业将是一个“量增不减势，质跃日月新”的状态。随着我国十大产业振兴政策的逐渐落实和深化，继电器的需用量和应用领域将在巩固中继续扩大拓展。传统的机电式继电器将仍然保持不低于7%-8%的增长速度，固态继电器的发展速度将靠近15%，而特种继电器会以20%以上的速度迅猛发展。我国继电器产业从“制造大国”向“创造大国”转变的步伐将逐渐加快，从出口拉动向内需、出口并驾齐驱的局面将日益凸显，特别是高端产品攻克提升后，内需推动的趋势会更加明朗。

　　为此，企业要在优化升级中，从做“产品”迅速转向做“品质”，从争“市场、订单”提升到争“利润、品牌”。只有好的品质才能有更多的订单、更多的市场份额、更优良的品牌形象，也才能获取更大的利润。品牌形象是企业可持续发展的必要条件，从“产品”入手提升“品质”，以“品质”树立“品牌”，踏上品牌经济发展之路，企业才能培植和凝聚起真正的核心竞争力。我国继电器产业从“制造大国”步入“创造大国”的进程才能扎实而快速。

　　选准调整路径事半功倍

　　大多数企业的大而全形态在结构调整中必须改变，零配件的专业化生产既是保证产品质量，也是规模经济、批量生产的方向，更是降低制造成本、定位优势发展的必然趋势。

　　要充分利用后金融危机中世界产业调整的格局，将现在大部分特别是中小型企业以手工为主的生产模式，转变为以自动化或人机混合的半自动化装配、制造模式。中央关于大力扶植中小企业发展的政策，给大量的继电器制造业中小型企业提供了新的发展机遇，要以此为契机，大力提高制造工艺水平，进而使技术品质有更大提升。

　　大力提高自动化测试水平，把制造、装配的自动化工程能力系数提高到世界先进水平，或说迅速缩小与发达国家在继电器制造、工艺水平方面的差距。以开发新产品为杠杆撬动结构调整和开拓新市场。

　　2009年我国汽车产销已达1350万辆而成为世界第一汽车产销大国。据有关专家预测，2010年将达1500万辆，“十二五”期间将以10%以上的速度发展。新能源和电动汽车在节能减排和低碳经济的推动下将超常发展，这给汽车继电器的增长提供了强劲的推动力。汽车继电器将以每年递增15%以上的速度发展，特别是适用于新能源、电动汽车的继电器产品会有更大的发展空间。

　　投资类工业控制继电器在国家振兴装备制造业的大背景下，会迎来新的发展机遇，特别是智能电网改造已提上了国家发展战略日程，再加之风能、太阳能发电在今后相当长的一段时间内将强劲发展，其所使用的大功率继电器会有极大的需求。

　　城市轨道交通已在全国各大城市布线近百条，我国今后若干年将大力发展高速铁路，因此地铁和轨道交通、高速铁路及其机车成为新一轮经济发展的亮点，其使用的高可靠继电器需求旺盛。传统的机电式继电器为适应这一需求向机电固态组合式方向发展成为必然。

　　国家大飞机项目已进入实施阶段，航空用高可靠密封继电器及其地面导航、通信设备、自动控制等所用高频继电器将迎来新的发展机遇。

　　继电器行业不太关注的船舶、港口码头机械、工程机械等行业，由于苛刻的使用环境，随着其升级换代和发展为继电器应用提供了新的发展空间。仅2008年中国船舶工业造船完工量就达2281万载重吨，占世界份额的29.5%，已跃居世界第二位。2009年造船完工量同比增长超过40%，占世界船舶市场份额进一步提升，承接新船订单量首次超过韩国跃居世界第一，完工量达4243万载重吨。自动化控制水平较高的大型船舶以及邮船、私人游艇等特种船艇，每艘需用继电器动辄几百上千只，且种类繁多，而附加值亦相当可观，其市场是大有可为的。

　　光继电器、温度继电器、高频继电器等特种继电器的应用领域不断扩大，国内制造的技术、质量及其产量水平远远不能满足市场需求。

　　“三网融合”特别是“物联网”、4G的发展，将使光继电器、高频继电器等新型继电器获得更大更快的发展，成为继电器行业在“十二五”期间新的增长亮点。

　　我国继电器行业的自主创新能力及其核心竞争力大幅度提升还有待时日。从劳动密集型向技术资本密集型的转变，必须以强力推动自主创新为抓手，十分注重技术、质量、品牌等非价格因素，夯实产业发展基础，实现健康、可持续发展。

　　(作者刘天为辽宁大学研究生院法律硕士，刘雪来为中电元协控制继电器分会秘书长。)

　　选择正确法律途径规避金融风险

　　●要尽快获知立案消息，要从各种渠道获得准确无误的信息

　　●要积极应诉，尽最大的可能把损失减小

　　世界性的金融危机，使得企业经营风险剧增，反倾销、呆坏账、商家破产等等不一而足。在此情景下，企业如何选择法律途径规避风险，尽可能减小经营损失，已成为不能不重视的大问题。

　　据有关方面统计，在2009年全世界反倾销调查的100多起案件中，针对中国企业的已占到50%。一旦遭遇反倾销调查，企业应果断而积极运用WTO规则所规定的法律方式进行应对。应诉反倾销就有保护合法权益的可能，而不应诉，就连保护权益的可能性都会失去。

　　首先要尽快获知立案消息，要从各种渠道获得准确无误的消息。其次要积极应诉，奋力抗争，把损失尽最大的可能减小。反应要迅速，聘请精通国际贸易、通晓企业生产流程的律师，寻求既擅长反倾销诉讼业务又有实际经验的律师，让其提供法律援助。与此同时，要积极配合反倾销应诉的调查取证。在应诉中，要充分利用法律所赋予的各项权利，从多角度多方面寻找突破口。有理有节地据理力争。

　　由于金融危机的冲击，各个商家都面临巨大的压力，为了保护自己利益，在正常情况下的赊销放账交易如今都成了呆账、坏账。要十分警惕买家设局欺诈，对其反常举动如超时拖欠、逐次加大赊销量、挤压回转时间和数额等要及时察觉并强力纠正。在充分认真准确调查摸清买家的资信状况下，在与其进行赊账交易中采取循序渐进、款物相等、由短至长、由小到大等风险管控措施。一旦出险后，要立即采取行动，最大限度争取追讨时间，争分夺秒，运用国内和国际法律法规，诉诸法律途径，毫不犹豫地运用法律手段维护自己的合法权益。

　　毫无疑问，大浪淘沙，此次金融危机，不少厂家由于种种原因面临破产的风险。对于濒临破产的厂家，企业要主动运用法律手段诉至法院，特别要警惕某些厂家以伪破产掩盖逃避债务(货款)，转嫁危机的行径。充分运用“公司法”、“民法”、“民诉法”及国际贸易仲裁等相关法律法规所赋予的法律权力，即便是该厂家真正进入破产程序，也要积极参与破产清算、审理的全过程，切不可轻言放弃或疏忽大意而造成不应有的损失。

　　由于出口、内需状况的转变，各个厂家资金趋紧，呆、坏账和应收账务急剧增长，而企业自身的库存增加，资金周转不灵，流速减慢，也孕育着一定的风险，其风险的可控性愈来愈差。为此，区别不同风险，选择正确的法律救济途径以维护合法权益就成为企业迫切需要正视的重要问题，不可不予以十分的关注和正确应对。 (刘 天)

　　继电器技术更新换代加快

　　●高频继电器是通信继电器主要发展方向

　　●光继电器将是下一代继电器发展的重要方向

　　通信用继电器将在今后继续增长，占到全球继电器市场的1/4。高频继电器是其发展的主要方向，在电信领域、无线通信、宽带输送接入等需求的推动下，已成为机电式继电器更新换代的新平台和下一代通信技术加速完善的助推器。体积更小，适用于表面装贴，高可靠，抗干扰性能优良的通信继电器需求旺盛;未来4G发展所需用的第四代新型通信继电器将成为其发展主流。

　　第四代通信继电器技术已日渐成熟，第三代移动通信的展开，为其提供良好的市场前景。

　　汽车继电器销售额占继电器总销售额的20%多。由于世界汽车制造布局的重新划分，我国汽车继电器产、销将以每年不低于15%的递增速度发展。其发展趋势是组合化，即将传统的开关继电器与微电子技术融合，扩展其功能，由控制“元件”向控制“器件”转变。电动、混合动力、新能源汽车是其应用的新方向，而电磁兼容性、技术适用性将成为关键。小型化、大电流(负荷)、低功耗、高灵敏、高可靠、功能组合化、低成本、轻量化、具有良好的电磁兼容性、阻燃性、抗恶劣环境的适用性是发展的主流方向。

　　固态继电器(SSR)占全球继电器市场的15%，且还在强势增长，势头不减，预计今后几年将达20%以上。小型化、低成本化是其普遍应用需攻克的方向，而封装工艺的改进，是提高其环境适应性和高可靠性能的主攻方向。

　　光继电器/微电子继电器是电子产品向数字化、自动化、超小型化方向发展所必需的。光继电器/微电子继电器由于其泄露率小、隔离性能好、输出特性稳定优良等优点，其应用领域在不断扩大。适用于“物联网”的光继电器由于其高灵敏性、高可靠性而成为优选产品，将会是下一代继电器发展的重要方向。

　　机电-固态组合式继电器，是兼有两者优点，而避其不足的强强联合型产品，在某些应用领域成为器件大量使用，优势互补的技术特性成为今后一个时期的发展趋势。

　　表面贴装继电器由于适应了大规模、高精细生产的需要而被广泛推广。无铅化继电器由于适应了环保要求而成为继电器制造技术和工艺的发展方向。